Fuiste a eventos de networking, repartiste tarjetas y no pasó nada. Nadie te llamó. Un chapter de networking funciona distinto: es un grupo estable que se reúne cada semana y en el que cada miembro trae trabajo para los demás.
Qué es un chapter
Un chapter es un grupo fijo de profesionales que se reúne con una frecuencia regular para conocerse, compartir lo que hacen y derivarse clientes. La palabra viene de las organizaciones que se dividen en capítulos locales.
La diferencia con un evento es la continuidad. En un evento conocés a alguien una vez. En un chapter lo ves todas las semanas, sabés en qué está trabajando y él sabe en qué estás vos.
Por qué un solo miembro por nicho
En un chapter bien armado hay un solo miembro por especialidad. Si sos consultor de opinión pública, en tu chapter no hay otro.
Esa regla cambia la conversación. Nadie se guarda un contacto por miedo a que se lo quite otro miembro. Cuando un cliente necesita opinión pública, todos saben a quién llamar. Cuando vos detectás que tu cliente necesita comunicación digital, sabés a quién derivar.
En la Red ICN cada chapter tiene un solo miembro por nicho. Por eso las vacantes son limitadas.
Cómo es una sesión
Las sesiones de un chapter suelen tener una estructura fija y corta. Lo habitual es:
- Presentación breve de cada miembro: qué hace y qué tipo de cliente busca esa semana.
- Un caso o una experiencia: alguien cuenta un trabajo reciente y qué aprendió.
- Derivaciones: quién tiene un cliente o una oportunidad para otro miembro.
- Seguimiento: qué pasó con las derivaciones de semanas anteriores.
En la Red ICN cada chapter sesiona una vez por semana, online. Así se suman miembros de distintos países sin viajar. La red publica 52 sesiones por año.
Qué ganás
- Clientes por derivación. Cada miembro es una fuente posible de trabajo.
- Mercados nuevos. Un colega de otro país te abre un mercado donde no estás.
- Reputación. Tus pares ven tu trabajo cada semana.
- Aprendizaje. Escuchás cómo resuelven otros consultores problemas parecidos a los tuyos.
Qué tenés que poner
Un chapter funciona si cada miembro:
- Asiste con regularidad.
- Explica con claridad qué hace, para que los demás sepan cuándo pensar en él.
- Presta atención a las necesidades de los otros y deriva cuando puede.
- Cuenta cómo terminó cada derivación que recibió.
En un chapter, los que más derivan son los que más reciben, porque son los que los demás tienen más presentes.
Cómo preparar tu presentación
Tenés poco tiempo para que te recuerden. Prepará tres cosas:
- Tu frase: qué problema resolvés y para quién. Por ejemplo, «preparo candidatos para debates y entrevistas».
- Tu cliente ideal de esta semana: sé específico. «Un intendente que va por la reelección» sirve más que «candidatos».
- Un caso reciente: qué tenía el cliente, qué hiciste y qué pasó.
Chapter y evento de networking: las diferencias
- Frecuencia: el evento es una vez; el chapter, cada semana.
- Quiénes van: en el evento, cualquiera; en el chapter, un grupo fijo con un miembro por nicho.
- Qué te llevás: del evento, tarjetas; del chapter, colegas que conocen tu trabajo.
- Qué te piden: el evento, nada; el chapter, asistencia y derivaciones.
Tus primeras semanas en un chapter
Al principio nadie te deriva, porque todavía no te conocen. Usá las primeras sesiones para que entiendan qué hacés. Contá casos concretos. Preguntá a cada miembro qué tipo de cliente busca. La primera derivación que hagas vos suele abrir la puerta a las que vas a recibir. Llevá un registro simple de lo que derivaste y de lo que recibiste, para ver con quién funciona mejor el intercambio.
Cuándo un chapter no te sirve
Si todavía no tenés una especialidad clara, te va a costar que te deriven. Primero definí qué hacés. Si estás empezando, la formación de ICN te ayuda a ordenar el oficio.
Si no podés sostener una sesión por semana, tampoco te conviene. La continuidad es lo que hace funcionar al chapter.
Chapters en ICN
ICN tiene chapters del área Política. La modalidad para el área Empresa está en definición. El ingreso pasa por un proceso de admisión, para ver si hay lugar para tu nicho.
Si querés saber más, mirá el networking para consultores o solicitá tu admisión.