Te dicen que sos consultor político y en tu familia no entienden de qué trabajás. A veces vos tampoco sabés cómo explicarlo. Qué hace un consultor político depende del cliente y del momento, pero hay un núcleo que se repite.
El trabajo en una frase
El consultor político ayuda a un cliente a decidir qué decir, a quién, cómo y cuándo, para lograr un objetivo político. El cliente puede ser un candidato, un partido, un gobierno o una organización.
En campaña
En una campaña el consultor ordena tres cosas: el mensaje, el territorio y los recursos.
- Mensaje: qué propone el candidato y por qué alguien lo votaría.
- Territorio: dónde concentrar el esfuerzo y con qué grupos.
- Recursos: cómo se reparten la plata, el tiempo y la gente.
También prepara al candidato para debates y entrevistas, interpreta encuestas y ajusta la estrategia cuando cambia el escenario. El calendario manda. Las decisiones se toman con poco tiempo y mucha presión.
En gobierno
Cuando el candidato gana, el trabajo cambia. Ahora hay que explicar una gestión. El consultor ayuda a definir qué se comunica, en qué orden y con qué voceros. Arma planes de comunicación de gobierno, prepara respuestas ante crisis y mide cómo se percibe la gestión.
Este trabajo es más estable que la campaña. Muchos consultores viven más de la comunicación de gobierno que de las elecciones.
Con organizaciones y empresas
Cámaras, sindicatos, fundaciones y empresas también contratan consultoría política. Necesitan entender un escenario político, preparar una presentación ante autoridades o manejar una crisis pública. El método es el mismo: diagnóstico, estrategia, mensaje y seguimiento.
Cómo trabaja con un cliente
El trabajo suele seguir estos pasos:
- Diagnóstico. Conversaciones con el cliente y su equipo, revisión de datos y de lo publicado.
- Estrategia. Qué objetivo se persigue, con qué público y con qué mensaje.
- Plan. Etapas, responsables y fechas.
- Ejecución y ajuste. Seguimiento semanal y cambios cuando la realidad no se parece al plan.
Un consultor que no deja este proceso por escrito termina dependiendo de su memoria. Con varios clientes a la vez, eso falla. Para ordenar clientes y proyectos existe SINERGIA.
Las especialidades
Pocos consultores hacen todo. La mayoría se especializa:
- Estrategia electoral.
- Comunicación de gobierno.
- Investigación y opinión pública.
- Discurso y vocería.
- Comunicación de crisis.
- Comunicación digital.
En un equipo de campaña grande hay varios especialistas. En una campaña chica, uno hace varias cosas. Saber cuál es tu especialidad te ayuda a decir qué hacés y a quién derivar lo que no hacés. Mirá cómo se organiza el área Política de ICN.
Cómo es la carrera
No hay una carrera única. Se llega desde la ciencia política, la comunicación, el periodismo o el marketing. Se aprende en campañas y en equipos de gobierno. Con los años, algunos consultores arman su propia consultora y otros se integran a equipos más grandes.
La carrera tiene dos riesgos. El primero es el aislamiento: se trabaja mucho tiempo solo, de cliente en cliente. El segundo es la dependencia: si todos tus clientes vienen de un mismo contacto, cuando ese contacto se va, te quedás sin trabajo.
Las dos cosas se resuelven parecido: formación para tener método y red para tener contactos. La formación de ICN trabaja lo primero. La Red ICN trabaja lo segundo, con chapters que sesionan cada semana, online, y un solo miembro por nicho.
Qué tiene que saber hacer
Más allá de la especialidad, un consultor político necesita algunas habilidades que se usan en todos los trabajos:
- Escuchar. El diagnóstico sale de conversaciones con el cliente, su equipo y la gente del lugar.
- Escribir claro. Una estrategia que no se entiende en una página no se aplica.
- Leer datos. Saber qué dice una encuesta y qué no dice.
- Decir que no. Al cliente, cuando pide algo que lo perjudica.
- Ordenar el trabajo. Saber qué está pendiente, con quién y para cuándo.
Las primeras cuatro se aprenden con formación y práctica. La última, con método y una herramienta.
Qué no hace un consultor político
Un consultor serio no promete resultados electorales. Nadie controla el voto. Tampoco decide por el candidato: propone, argumenta y deja la decisión en manos del cliente. Y no trabaja para dos rivales en la misma elección.
Si estás pensando en dedicarte
Empezá por entender el oficio y por formarte en lo que más vas a usar. Leé cómo ser consultor político y mirá los servicios para consultores.